中國(guó)是酒類產(chǎn)銷大國(guó)，在激烈競(jìng)爭(zhēng)下，本土品牌間已然展開(kāi)混戰(zhàn)，而巨大的市場(chǎng)消費(fèi)潛力，更吸引了眾多國(guó)外酒類品牌紛紛進(jìn)入。可以說(shuō)，中國(guó)酒類市場(chǎng)已經(jīng)深陷一片紅海之中。

在激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局下，如何做到后發(fā)先至？如何能夠引領(lǐng)潮流？如何獲得卓越競(jìng)爭(zhēng)力？通常，你可以找到兩種比較有效的方法：一種是從既成市場(chǎng)中分一塊蛋糕，但這意味著要把自己置身于眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之中，而且需要耗費(fèi)大量資源；另一種，是用新品類產(chǎn)品開(kāi)創(chuàng)一片新天地，打造一個(gè)新藍(lán)海。

新品類的第一品牌通常能給消費(fèi)者留下深刻印象，比如說(shuō)到醬香型白酒，我們首先想到茅臺(tái)；說(shuō)到?jīng)霾瑁覀兪紫认氲酵趵霞?。因此，通過(guò)創(chuàng)新品類來(lái)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)藍(lán)海，是后來(lái)者最有效的領(lǐng)先之道。

相信品類的力量。品類是商業(yè)界的物種，是隱藏在品牌背后的關(guān)鍵力量。今天，人們對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)已經(jīng)從品牌時(shí)代進(jìn)入品類時(shí)代——品類決定勝負(fù)已經(jīng)成為業(yè)界共識(shí)。

真正的品牌，是消費(fèi)者心智中代表特定品類的名字。無(wú)數(shù)營(yíng)銷事實(shí)證明，花再大的力氣，都不如發(fā)現(xiàn)一個(gè)品類市場(chǎng)來(lái)得快。一個(gè)新品類市場(chǎng)開(kāi)拓之際，就意味著一個(gè)領(lǐng)袖品牌誕生之時(shí)。

“善品竹”系列竹酒作為一個(gè)新的品類代表，戰(zhàn)略任務(wù)就是倡導(dǎo)并傳播竹酒文化，從而成為“竹筒酒”這一新品類的代表和領(lǐng)袖。

從行業(yè)高度定位品類。對(duì)新品類來(lái)說(shuō)，不僅僅要從產(chǎn)品角度，更要站在行業(yè)高度去定位——以此來(lái)明確新品類在整個(gè)行業(yè)中的地位，即明確新品類是“革命性產(chǎn)品”，是跟原來(lái)產(chǎn)品有天壤之別的品類。

善品竹酒業(yè)推出的竹酒，完全不同于白酒、葡萄酒、啤酒、黃酒幾大酒種，屬于一片全新藍(lán)海。竹筒酒的推出，也是對(duì)酒種的一個(gè)補(bǔ)充和完善?？梢哉f(shuō)，“善品竹”系列竹酒的推出，是對(duì)世界酒業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要貢獻(xiàn)。

做品類中的領(lǐng)導(dǎo)品牌。一個(gè)品牌對(duì)應(yīng)著一個(gè)品類。在每個(gè)品類上，除了領(lǐng)導(dǎo)品牌之外，還會(huì)有大量后進(jìn)品牌和追隨者。領(lǐng)導(dǎo)品牌具有天生優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)是消費(fèi)者賦予的。

比如三健士找到適合成長(zhǎng)的品類，成功嫁接消費(fèi)者對(duì)桑果酒的強(qiáng)效功能認(rèn)知，成功創(chuàng)造竹筒酒新品類與其他酒種相抗衡。領(lǐng)導(dǎo)品牌這種天生的優(yōu)勢(shì)造成了后進(jìn)品牌的困擾，因?yàn)檫@些后進(jìn)品牌無(wú)論產(chǎn)品多么出色，消費(fèi)者也不會(huì)認(rèn)同是最好的。

這就是善品竹成為竹筒酒開(kāi)創(chuàng)者所無(wú)法比擬的品類優(yōu)勢(shì)。作為領(lǐng)導(dǎo)品牌，搶占消費(fèi)者對(duì)于善品竹酒消費(fèi)的第一認(rèn)知、消費(fèi)主導(dǎo)。善品竹酒必將成為消費(fèi)者的最佳、最先選擇。